付强：全矩阵产业链助看尚跑赢互联网下半场

　　出道两年多，主打互联网电视的看尚已跻身成为彩电领域的核心竞争力。如今，面对彩电行业越发惨烈的竞争环境，看尚将如何实现三年突破1000万用户的目标?

　　内外兼修深挖产业链

　　近些年，随着大批互联网品牌的加入，彩电企业不得不面对频发的“价格战”。不过，随着成本压力的增大，过去那种依靠“价格战”来占领市场的方法已经行不通了，正因为此，彩电行业迎来了新一轮的升级与变革。

　　不同于其他互联网电视品牌，看尚放弃了软件服务整合+硬件贴牌的“互联网电视模式”，着重强调了其对于电视产品的专注度，依托CIBN互联网电视在智能终端产业的八个重要环节，将牌照、硬件、操作系统、内容、软件、应用、服务以及渠道有效串联在一起，从而构建了完整的全矩阵产业链布局，使得企业能够实现单点突破的同时，完成对全局的服务与把控。

　　此外，为了让整个产业链获得更为优质的资源，拥有更广阔视野的看尚选择了对合作伙伴的开放模式，提升全部环节优质资源整合的同时，为更多合作伙伴提供了共赢发展的机会。正是因为全矩阵产业链布局的提出，看尚才可以在短短两年的时间里迅速完成角色的转变，在诸多互联网电视品牌普遍走低的情况下，依靠实在的产品、优质的内容以及到位的服务赢得更多消费者的关注和认可，从而实现三年1000万用户的目标。

　　看尚，量不在多贵于精

　　虽然实现了行业角色的巨大转变，但稳扎稳打的看尚在过去总给消费者一种产品过于单一的印象。为了扭转企业在消费者心中的形象，看尚在今年发布了多个品类的产品，除了电视之外，激光电视、智能微投、移动便携影音等诸多革命性产品的亮相也让行业意识到看尚全矩阵时代的到来。

　　值得关注的是，作为战略性产品，看尚激光投影的发布吸引了业内不少竞争对手的关注。对此，付强表示：看尚非常注重企业的战略布局，液晶电视也好，激光投影也罢，以用户体验为基础，提高用户价值是企业战略布局的核心要素。当然，液晶电视与激光投影之间在战略上也是互补的关系，前者可在有效控制成本的情况下，提高屏幕效率和用户价值。后者则在满足消费者对画质体验的同时，提升产品的便携性，所以看尚在很早之前就已经对这两个产品品类进行了布局。

　　其实对看尚来说，做电视非常容易，但是要做好电视却非常难。要知道，电视制造业的整合度非常高，可要做出一台有素质的电视，绝非是诸多硬件的“整合”就可以的。因此，看尚对于高品质的把控除了要有外观上的考量外，硬件、声音、内容以及体验等环节都要层层把关，只有制定更高的标准，才能在惨烈的竞争环境中吸引更多消费者的关注，从而确保看尚在与诸多竞争对手的较量中立于不败之地，所以对看尚来说，产品的量不在多贵于精。

　　高开机率给看尚底气和信心

　　得益于全矩阵产业链的布局以及对产品品质的有效把控，看尚实现了大批用户的积累，在机顶盒方面，去年实现了200万的用户积累，今年上半年已卖到150多万台，今年有望突破500万用户积累。在OS方面，看尚发展也很快，很多小品牌电视机的操作系统基本上是CAN UI的忠实用户。

　　实际上看尚能够在短短两年时间里取得如此成绩与其主攻三到五线城市的战略密不可分，据付强介绍，在三到五线城市，看尚电视的日观看时长达5小时左右，日开机次数为3次左右，诸多数据明显高于行业内平均水平，这充分说明看尚电视在消费者心中有着极高的地位。

　　此外，不同于其它互联网电视品牌，看尚更加注重产品的线下销售，特别是在三到五线城市。付强表示，看尚现在的线上线下占比差不多是4比6，4成线上，6成线下，但是不同时间点比例也不一样，比如“618”和“双11”线上是一半，线下是一半，有时候也可能线上3成、线下7成。而线下，看尚重点布局在三到五线城市，这些用户对电视更专注，开机率、活跃度都明显好于一、二线城市。

　　正是因为有了精准的市场定位以及全矩阵的战略，才给了看尚达成1000万用户目标的底气和信心。

　　OTT行业价值引BAT关注

　　在互联网浪潮的加速冲击下，互联网大屏电视在家庭中的作用越来越凸显，以至于不少业内专家认为，互联网大屏电视就是连接人和信息的重要入口。尽管互联网大屏电视业务表现“低迷”，但数据显示，从2012年至2016年，互联网大屏电视仍保持着47.69%、18.43%、24.44%、13.84%的高增长率。特别是在2016年国内电视零售量突破5000万台的情况下，互联网大屏电视占比更是达到了20%。

　　正是因为看到互联网大屏电视的迅猛发展速度以及对互联网大屏电视地位的精准定位，以BAT为首的互联网巨头开始寻找“合作伙伴”，希望通过互联网电视终端，将自己的内容、系统植入进去，实现对家庭用户的数据掌控和深度运营。

　　付强坦言，如果说过去比拼的是品牌价值，那么当下比拼的则是内容服务。对于看尚来说，有资质和能力去整合内容。在版权内容如此昂贵的时代里，互联网电视品牌离不开内容方和版权方的支持。

　　写在最后

　　虽然只有短短两年的时间，但看尚已经完成了从硬件、软件、内容以及渠道的全方位布局。在强调综合竞争优势的互联网电视下半场，具备全矩阵、全平台、全智慧发展眼光与布局能力的看尚将最大化的向产业、用户以及合作方释放看尚全矩阵产业链整合后的价值。

　　此外，随着互联网电视下半场的到来，有不少业内专家认为，苦练内功的看尚将向业界发起有强度、有深度、有广度的立体式冲击，与此同时，在树立行业标准的同时，再一次推动行业的发展与前行。