919销量破6.8万台,乐视超级电视为何能实现惊天逆转

2019-09-29 09:16 来源: DONEWS 
乐视   超级电视   乐融  

  多数彩电企业对于今年的市场表现出前所未有的担忧。中怡康时代发布的数据显示,2019年上半年彩电市场零售量规模2194万台,同比下降4.3%。在均价下行的情况下,上半年彩电零售额规模创历史新低,2019年零售额规模仅为646亿元,同比下降13.1%,2019年是七年来表现最差的上半年。奥维云网数据也显示,2019年上半年彩电均价同比下降9.4%。

  虽然市场萎靡不振,但乐视超级电视在919乐迷节的表现却格外“出彩”。乐视超级电视公布的战报显示:截至到9月19日下午14:00点整,乐视超级电视919期间全渠道销量破6.8万台,同比实现513%增长率。并且有三款电视荣登京东电视畅销榜TOP10,分别为乐视超级电视X55C、Y32、Y50。其中,X55C一举拿下第一名。业界震惊,曾经的“乐视”似乎又“杀”了回来。这一战绩,重新提振了市场各方对乐视超级电视的信心。今天,我们不妨一起来拨开数字迷雾,探寻乐视超级电视实现惊天逆转的背后秘密。

  好的产品会说话,市场对乐视超级电视依然期待

  做优质的产品是乐视超级电视与生俱来的“基因”,它既是乐视超级电视冠以“超级”的含义所在,也是乐视超级电视能够一度“横扫”市场,获得用户认可的关键所在。毕竟,营销推广只是锦上添花,最终打动用户的依然是产品本身。好的产品会说话,这是本次919乐迷节,乐视超级电视大卖的主要原因。因为像X55C、Y32、Y50等产品与同类产品相比,在硬件配置、品质和价格上都具有较大优势,再加上乐迷节的优惠活动,市场自然会用脚投票。

  作为乐视超级电视正式并入融创文化之后的第一个乐迷狂欢节,乐视超级电视能够实现513%的增长,从另一个侧面也反映出了市场和用户对于乐视超级电视这一品牌接受度的巨大回升,以及市场对于乐视超级电视的回归充满了热情和期待。此前“乐视风波”对乐视超级电视的影响无疑是巨大的,但2018年乐视超级电视在响应和维修时间方面提升了86%,依旧支持7天无理由换货、30天质量问题退货、180天质量问题换货,同时启动备用机计划,解决维修期内没电视可用的痛点。这意味着,即使在乐视超级电视重组的困难时刻对于用户依然“不抛弃不放弃”,售后的有力保证极大提升用户对于乐视超级电视品牌的忠诚度。产品本身的魅力和市场对乐视超级电视品牌的期待成就了本次919乐迷节的狂欢。

  开启全新产业布局,融创文化为超级电视注入新活力

  在919乐迷节的沟通会上,乐融集团CEO表示,乐视超级电视的回归以及919乐迷节的成功离不开现有股东的支持,也就是来自于融创文化的资金支持,来自于融创文化各个层级领导的支持,离不开融创文化给乐视超级电视所营造的良好的周边环境的支持。乐视超级电视并入融创文化之后,各项业务得以逐一健康开展,全新的智能电视商业版图开始浮出水面。

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  在完成对梦之城文化的战略控股之后,融创文化集团拥有了梦之城旗下丰富的动漫IP矩阵,包括时下正火的动漫IP“罗小黑”以及大家耳熟能详的阿狸等。结合融创文化原有的融创影视、青岛东方影都融创影视产业园、乐创文娱、乐融致新等业务板块,形成了全新的“内容+平台+实景”的产业布局。乐视超级电视不仅能够帮助融创文化实现旗下内容的分发,还能帮助其实现IP商业价值挖掘的最大化。另一方面,借助融创文化的内容和IP,乐视超级电视也将获得新的附加值,并带给广大乐迷更好的内容体验。

  在919活动期间,乐视超级电视与融创文化“首席欢乐大使”阿狸联合推出融创乐视电视大锦鲤,送出阿狸公仔、手办等玩法,吸引了很多喜欢阿狸的乐迷朋友,这一中国网民熟知的超级IP也给乐迷们带了更多的惊喜。

  在融创文化的支持下,乐视超级电视的品牌及销售获得了巨大的提升。据相关数据显示,在818电商节期间,乐视超级电视销量增长300%,在电视产业整体下滑的大势下,乐视超级电视能够逆市大幅上扬,和融创文化集团整体的布局以及后方支持有着密不可分的关系。据悉,目前乐视超级电视线下渠道的开拓工作也已经重启,越来越多的合作伙伴开始销售乐视超级电视。

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  此次919乐迷节,乐视超级电视就取消了以往的“生态玩法”,采取了价格直降的方法,让消费者直接获得实惠。乐视超级电视销售及市场部总经理李晓伟表示:“我们会有很多活动,比如福袋、0元秒杀、每日5折的限时销售。和以往最大的不同是,我们在融创文化的支持下,真正在让利于消费者,而不是做一些赠送,以前做过会员的赠送,我们这次从销售的折扣方面给予了一些支持,会以更优惠的价格让用户拿到自己喜爱的产品。”

  以差异化竞争谋发展,依托生态挖掘大屏新价值

  乐融集团董事长刘淑青在正式宣布乐视超级电视回归市场之时曾表示,过分“低价”会让行业不振,乐视超级电视还是会从用户的基础需求出发,在电视这块屏上挖掘新价值,成就家庭的美好生活。也就是说,乐视未来不会奉行低价竞争策略,而会尝试以差异化竞争谋发展,依托融创文化继续探索全新智能电视大生态的新价值。比如,在“超级伙伴 超AI未来”合作伙伴大会上,乐视超级电视就曾与迪士尼IP授权合作,启动了漫威定制版电视与京东联合销售,并在4月实现京东全渠道现货开售乐视超级电视Y55C漫威版、Zero65漫威版,9月9日在京东全面开售乐视超级电视超5 X55钢铁侠限量版电视。除此之外,乐视超级电视在第五代产品上还搭载了“净蓝”技术,以领先业界的“护眼”科技杀入更加细分垂直的市场。据悉,未来乐视超级电视也将会在亲子市场进行更深入的战略布局,以探索大屏在不同细分市场的生态价值。

  从整个融创文化大生态来看,在其“内容+平台+实景”的战略布局下,乐视超级电视核心作用将会愈加凸显。融创文化需要乐视超级电视作为内容入口平台将其IP内容价值面向众多乐迷实现最大价值的分发。同时作为实景体验即智能家居中心的核心部分,乐视超级电视还将实景应用在依托整个融创集团的平台资源背景下,实现终端场景的全面落地。可以说,乐视超级电视完善了融创文化的产业布局,而自身也将依托融创文化深厚的产业资源获得新生并实现自身的长效增长。

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