为何彩电巨头把TCL当作对手而不是小米?

2018-12-26 09:55 来源: 蓝科技 
彩电   TCL   巨头  

  没错,小米电视在印度正受到消费者的喜爱,尤其是小尺寸智能电视,由于价格便宜,他们受到很多中低消费者的热捧。

  不过,在印度彩电市场,三星、LG和索尼的竞争对手却不是小米电视,而是TCL和还未面世的OnePlus电视。

  原因有三:一是三星、LG和索尼电视属于中高端。由于定位的不同,区分出来和小米电视的消费人群有一定差异;二是目前持有索尼、三星、LG和TCL电视的人群,他们有一部分人持有OnePlus手机,这会让他们对OnePlus电视充满预期;三是TCL4K电视在印度的普及率不断提升,2018年TCL电视在印度市场的增速是最好的证明。

  尽管OnePlus电视在印度最快的面世时间有可能是2020年,但并不防碍印度消费者对这款电视的预期。

  有消息公布OnePlus电视目前专注于5G技术嵌入式智能手机,直到2020年他们才能在印度上市。这样,他们制造完美智能电视的目标就会实现。电视是家用电器,在适应物联网生态系统方面,他们将会做出迅速反应。

  已经在印度树立起高端品牌形象的TCL电视和小米电视的区别在于,他们用核心技术征服了消费者。在新德里、孟买、班加罗尔中高端综合卖场以及家电专卖场,TCL在印度市场2018年的表现可圈可点。

  有几个显著的特征可以看出三星、LG、索尼对TCL的“敌意”。一是TCL新品上市时,三星、LG和索尼开始促销降价,试图影响消费者的品牌选择;二是TCL在55寸以上大尺寸电视上技术优势、价格优势非常明显,竞争对手不得不做出降价举措,这可以看出TCL对他们的威胁;三是印度重大节假日期间,他们的促销力度超过以往TCL未在印度销售时的力度。

  印度一家渠道商明确表示,三星、LG和索尼降价明显是抗衡TCL,而不是小米电视。小米电视基于小米手机的品牌优势,在短期内会有一定的影响。因为小米智能电视的增速很快。但从三星、LG和索尼在印度以往的历史来看,他们在印度取得的成功不是靠价格,也不是靠一时的热度,而是以持续和渐进式的品质与技术影响消费者。

  印度市场上三星、LG和索尼有来自两方面的压力。一方面是TCL和OnePlus电视在中高端市场给他们带来了巨大的压力,他们必须要守擂,不能失去这个市场;另一方面,在中低端市场,小米电视过快的增速他们不能熟视无睹。

  其实,不是小米电视不好,而是在印度市场上有定位上的差异。TCL和OnePlus电视会主打中高端。行业内的人士都知道,中低端电视用低价走量,是抢占规模。中高端电视是利益最大化,他们获取的是每台电视的溢价,而不是用低价冲量,这也是日韩彩电一直以来和中国电视的区别所在。

  上个世纪90年代,曾经在中国市场用低价血拼的彩电大战,未来或有可能在印度上演。主角有可能是中国彩电品牌率先发起,而非日韩。

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