电视销售同比翻倍 TCL高层到访京东618还要“放大招”

2018-06-08 08:05 
TCL   TCL电视  

  自6月1日开启“京东618全球年中购物节”以来,作为京东家电战略合作品牌的TCL战绩相当抢眼,得益于618与世界杯的双重利好,6月前6日TCL电视销售同比去年翻倍增长,65英寸大屏电视销量同比增长800%以上,高端人工智能电视销量同比增长接近400%,一级能效变频挂机空调红六月以来销量同比增长高达318%……继位于深圳的“TCL&京东家电体验店”开业大吉之后,在618全球年中购物节的主战场也取得了开门红。

  TCL却显然并不满足于此。超级品牌日结束后的第二天,TCL集团高级副总裁、TCL多媒体CEO王成就率队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵,及京东商城家电事业部总裁刘俊就618全球年中购物节接下来的营销策略和战略部署进行了深入沟通,并表示TCL将再接再厉,投入更大资源全力配合京东家电,力争618打个漂亮的大胜仗,实现更大的增长。

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闫小兵(中)、刘俊(左一)与王成(左二)会谈后合影留念

  作为与京东最早实现合作的家电品牌,早在2008年,TCL白电就与京东展开合作。2009年,TCL黑电也入驻京东,成为第一批入驻京东的全品类家电品牌商。到2011年,TCL电商平台销售额突破5.4亿元,京东就占据了其中高达3.2亿元的份额,为整个业界树立了京东大家电标杆。

  此后,TCL与京东的合作不断深入,TCL电视、空调、洗衣机小家电不仅已经全线与京东家电实现直供合作,而且全面登陆京东商城、京东帮服务店和京东家电专卖店,在京东体系内达到了对渠道的全面覆盖。双方还在产品定制、销售、售后等多领域、多角度展开了广泛的合作。2017年3月,TCL联手京东与腾讯,推出全新的互联网电视品牌“雷鸟”,成为通过京东大数据与用户产生联系,将产品的生命周期实现流量再次转化销售的经典示范。

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位于深圳的“TCL&京东家电体验店” 是京东家电在渠道拓展上的新尝试

  2018年,TCL在京东再次实现“第一”。5月3日,位于深圳的“TCL&京东家电体验店”隆重开业。作为京东家电在渠道拓展上的一个新尝试,京东品牌体验店以 “开放赋能”战略为根本,从消费者、品牌方和线下门店的痛点出发,打通线上线下渠道,将全渠道售卖的产品都聚集到实体店中,供消费者体验感受,这将有效打消人们在网购家电时无法体验产品的顾虑。消费者可以到线下店了解线上的家电产品,也可以在线上购买线下的家电产品,从而形成双线互补、协同增长的态势,开启线上线下相互引流的良性循环模式,高效满足门店顾客的消费需求。自TCL&京东家电品牌体验店自开业以来,销售额和客流量和去年同期相比翻了一番,并由此带来了额外的3C类和小家电的销售,订单量实现了300%的增长。“TCL&京东家电体验店”的成功让TCL对618全球年中购物节有了更高的期望。

  今年4月,TCL电视线上业务中心总经理谢帆先生就曾率队拜访京东,双方共同制定了红六月的销售目标。当月底,TCL就开始为618全力备货,不仅为京东提供专供型号产品,还于5月和京东携手推出了京东纪念版电视,为红六月的硬仗做足了准备。与此同时,京东也将强大的仓储、物流、服务能力与TCL共享,帮助其提升运营效率。同时京东还开放了服务体系,和TCL共同升级服务水准,为消费者提供更好的家电购买体验和全流程服务体验。

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有内马尔的“加持”,TCL将与京东一起红动6月

  京东强大的赋能和周密细致的准备,以及世界杯临近TCL签约巴西球星内马尔的营销效应愈加凸显,6月前6日,TCL曲面电视在京同品类产品中销售排名第一。亮眼的成绩也促使TCL始终保持在京东618家电销售排行榜的前列。可以预计,这个618,TCL将在京东平台再创新高。

  “TCL好的产品和京东极致的服务与购物体验,无疑会增强用户粘性,进而促成再次购买并逐渐形成消费忠诚度。”刘俊表示,“这也给了我们信心。京东将与TCL携手共进、相互鼓励,一起打赢618攻坚战!”

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