小米电视销量第一成常态 原来他们都干了这些

来源: 中国家电网 2017-09-27 09:50 
小米   电视  

  根据奥维云网《AVC彩电-整体电视线上零售市场监测周度数据报告 》显示,2017年第39周(9月18日至9月24日),小米、夏普、海信、创维、TCL位列线上销量前5强,而在销售额方面,小米电视同样取得了第一的好成绩,而这样的表现似乎也成了一种常态。

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  2017年互联网电视行业迎来了大洗牌,优胜劣汰成为互联网电视品牌间的竞争常态。同属互联网电视阵营第一梯队,一些品牌遭遇危机,有了明显的颓势;相反,小米电视则是逆势增长,迎头而上。

  随着“金九银十”的到来,互联网电视品牌竞争新格局逐渐显现。在近期进行的大大小小各种促销中,与往年很大不同的是,小米电视成为新的主角。

  就比如小米电视在9月19-23日举行的“919人工智能节”中全面让利促销,优惠幅度明显高于其它品牌,在9月19日当天,小米电视线上销量位列第一。随后,在9月21日“小米京东超级品牌日”中,小米电视拿下销量、金额双第一,并包揽55英寸、49英寸、43英寸32英寸各尺寸段销量、金额双第一,成为互联网品牌电视领域中真正的老大。

  亏本赚吆喝难以持续发展,互联网电视格局巨变

  今年互联网电视市场一改以往的强劲增长势头,出现了销量持续下滑的现象。同时,互联网电视市场格局发生巨变。

  据中怡康数据显示,2017年1-7月互联网电视品牌线上整体销量同比下降6.9%。其中,乐视超级电视线上销量同比下降55.5%,酷开电视线上销量同比下降47.1%,下滑之势明显。相反的是,小米电视线上销量同比大涨91.2%,涨势迅猛。此消彼长,互联网电视品牌阵营格局的变化引来了业界诸多的分析和解读。

  一些互联网电视品牌的发展较为激进,以低于成本的售价打入市场,并获得了一定的市场份额。但这种以硬件亏损快速抢占市场的商业模式,是不可持续的,并在一定程度上减弱了其抗风险能力,也为这些互联网电视品牌的发展埋下了隐患。

  再看小米电视,以薄利多销为原则,自第一代产品面市以来,在产品品质上大下苦功,坚持以高性价比来获得市场销量的稳步增长。小米电视这种稳健的模式使其抢占市场的速度相对较慢一些,但是胜在其稳扎稳打,后劲较强。

  因此,当2016年下半年上游面板开始涨价时,以亏本换市场的互联网电视品牌难以抗压,调高了产品价格,使得其失去价格优势。同时,因为以亏损换取市场,这些互联网电视品牌在产品质量、工艺、口碑等方面优势并不明显,因此,失去价格优势之后,销量开始下滑。随着液晶面板涨价风波的持续,这些互联网电视品牌首当其冲,受波及最大。

  当然,小米电视也受到了液晶面板涨价风波影响,但是涨价时间最晚,涨价幅度最低。在今年8月底,液晶面板开始松动的时候,小米电视就宣布回调产品价格。同时,小米电视始终坚持的高性价比,使得小米电视行业整体萎靡的大背景下,凭借其优良的品质,实现了逆势增长,在互联网电视品牌新一轮的竞争中占了上风。

  “价格竞争”转向“价值竞争”,综合产品力成互联网电视品牌制胜关键

  由低价带来的红利期已经消退,互联网电视市场正在升级,从“价格竞争”的1.0时代迈入了“价值竞争”的2.0时代。在产品、技术、内容、服务等方面为消费者提供高品质的保障,提升产品的综合产品力成为互联网电视品牌竞相追逐的目标。

  今年有多个互联网电视品牌推出新品,包括小米、乐视、酷开、PPTV、微鲸、看尚等。其中,最为亮眼的要数小米电视推出的小米电视4。小米电视4采用了三星和LG原装真4K屏和行业首创的分体式设计,4.9MM的超薄机身、杜比全景声音响系统以及人工智能系统为其赢得诸多赞誉。同时小米电视4在工艺设计及创新技术方面获得了一系列的大奖。

  在硬件提升的同时,内容与服务同样不可忽视。例如PPTV等从视频网站起家,因此在内容资源方面自然不弱;而看尚则是背靠了CIBN牌照方这颗大树;小米电视优势在于具有极强的整合资源和新商业模式运作的能力,它联合了爱奇艺、腾讯、优酷、PPTV等多家视频网站,这些视频网站在开放的生态中为小米电视提供着丰富的内容资源。随着小米电视与PPTV体育的合作升级,在今年8月,两者联手打造了小米电视体育频道。

  在众多的互联网电视品牌中,小米电视在硬件、技术、内容、服务等方面的优势明显,综合产品力突出。此外,小米电视始终坚持“高端配置,中等价位”的超高性价比,保持微利模式。产品优势加上超高性价比,使得小米电视脱颖而出。

  线上销量全满贯,小米电视线上霸主地位凸显

  在上游液晶面板涨价的压力下,互联网电视品牌在今年的整体促销次数有所下降。但在“金九银十”彩电业传统销售旺季,互联网电视品牌还是掀起了919促销战。

  根据9月19日全天销售数据显示,小米电视成为京东彩电品类销量第一的同时,取得了天猫彩电品类销量和销售额双第一。不仅如此,小米电视还拿下了多项单品销量第一。其中在京东平台,小米电视4A 55英寸获得全型号销量、销售额第一;小米电视4A 32英寸、49英寸摘得尺寸段销量、销售额双第一。而在天猫平台,小米电视4A系列32英寸、43英寸、49英寸、55英寸分别包揽四个尺寸段销量第一。

  随后,在9月21日“小米京东超级品牌日”中,小米品牌销售金额当天达到7亿元,成为中国品牌销售金额第一名,其中,小米电视拿下销量、金额双第一,并包揽55英寸、49英寸、43英寸、32英寸各尺寸段销量、金额双第一,成为互联网品牌电视领域中真正的老大。

  在919促销战之后陷入沉寂,部分互联网电视品牌并未公布战报结果。因此小米电视的战报显得颇有意义。

  从小米公布的919战报来看,小米电视的促销战果相当不错,小米电视在供应链、渠道、商业模式上的优势明显,在今年实现了集中爆发。

  小米电视没有自建工厂,可以自由的挑选质量最好、效率最高的厂家生产来代工生产,比如索尼、三星、夏普的代工厂都可以为小米电视服务,能够选用最好的工艺打造小米电视。而小米自建的小米商城和小米之家,都是非常高效的渠道,使得小米电视成为业内第一家做到线上、线下同价的电视品牌。此外,小米电视发力互联网电视服务领域,打造小米电视的小费模式,使其在硬件不赚钱的情况下依然实现了盈利,形成了健康的商业闭环。

  也正是这些优势的集中爆发,使得小米电视销量第一成常态,并进一步显示出小米电视在互联网电视行业的霸主地位。

  互联网电视品牌行业洗牌虽未结束,但其新的竞争格局已经显现。一些互联网电视品牌已经进入调整期,短期内其市场份额难以增加;而小米电视的线上霸主地位已经奠定,并还呈现出优势越来越大的趋势。

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